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管家婆马报图彩图新一轮融资2亿美元本来生活网

发布时间: 2019-10-15

  近日消息,本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元,明德控股领投,老股东鼎晖和高榕跟投。

  明德控股由顺丰创始人王卫持股99.9%,并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权,也就是说,顺丰控股和明德控股拥有共同的老板王卫。换句话说,明德控股领投本来集团背后,实质是顺丰生态系统对生鲜赛道的继续加码。

  资本寒冬中,能够拿到融资穿足棉衣的本来集团值得祝贺。那么,这笔融资,本来集团打算怎么花?下一步,本来集团想要干什么?

  与融资消息一同披露的是,本来集团本轮获得的融资资金,将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。此前,本来的O2O+B2C相对低调,曝光不多。O2O是指本来集团旗下的社区生鲜连锁本来鲜,B2C是指知名生鲜电商本来生活网。

  本来集团在2016年完成C+轮融资后,悄悄进行了新零售布局,这就是我们今天看到的社区生鲜连锁本来鲜。本来鲜自2017年7月开始尝试,既有线上又有线下,既有到店服务又有到家服务,是不折不扣的线O平台,与中心仓发货的B2C平台本来生活网组成了新零售模型。

  在模型中,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

  这也是王卫多次提到的“新零售”:“线上线下销售渠道的结合”。尤其是,顺丰优选在珠三角地区有上百家门店,有望和本来集团协同发展,迅速扩大O2O+B2C覆盖网,对双方的生鲜零售业务拓展大有好处。

  目前,本来鲜的门店近400家,主要分布在天津、武汉等城市,2019年初开了上海首店。可以想象,在D1轮融资后,本来集团无论是O2O门店的布点,还是B2C生鲜覆盖范围的布网,都会加快速度,带着已有的盈利模型。

  本来O2O+B2C的生鲜新零售模型不仅需要扩大网络,在用户场景上,也需要持续探索进化。本来集团的相关人士透露了这方面的规划:

  第一是,线上线下相互导流。无论是中心仓还是前置仓,在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难摆脱烧钱模式。虽然生鲜是让人眼馋的流量品类,但必须依赖线下店才能触达真正的流量,即生鲜的生意应该围绕门店来进行。门店不仅应该为自身带来流量,满足用户消费的及时性和便捷性,还应该为线C业务导流,满足用户的丰富性和特色化需求。线上业务在处理可以下沉的高频商品时,可以将履约交给线下,实现对线下的导流。

  第二是,生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体,既能提供生鲜店面供用户拣选,也能作为前置店仓,提供1小时到家的服务。

  第三是,以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口渐渐散去,管家婆马报图彩图但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。如果社区拼团以门店为基地,则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。

  第四是,到店自提。如果用户有需要,线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中,实现更多样的最后一公里组织形式,形成“生鲜驿站”,加强线上线下的客流交汇。甚至大胆想象,顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站,供有需求的用户自提。


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